「アフィリエイトで収益を上げるにはコピーライティングのスキルが必要」
と聞いたけれど、どれだけ必要なのか？
「実際、どんなスキルなの？」
コピーライティングは様々な場面で使われるので、
使う人によって意味が違うため注意点があります。
例えば、企業イメージアップのものと思っていると、
アフィリエイトに必要ないと感じてしまうかもしれません。
「ライティングというんだから文才がないとダメなのか」
などの思い込みを取り払い
アフィリエイトに活かすための３つの注意点をお伝えします。
コピーライティングは良い文章が目的ではない
「アフィリエイトの反応がイマイチなので良い文章を学ぼう」
と考えたあなたは、ライティングという言葉が付いているので
文章術というイメージを持っていますね。
注意点は、名文を書く勉強を始めると目的から離れてしまいます。
（私がそうでしたから）
「何が違うの？」
「コピーライティングの意味は広告文を書く事」
とてもシンプルです。
ここで注意点は、反応が良いことがアフィリエイトに必要な条件です。
目的は、必ずしも魅力的である必要はないです。
読み手が知りたいことが書いてあり、
商品の魅力が伝わって、反応してくれればオッケイです。
アフィリエイトに必要なのはクリックしてもらうことですから。
コピーライティングの注意点！２つの種類がある
「テレビや雑誌に載せられそうなコピーに仕上がったのに？」
なのに反応が悪いと首をかしげてしまう。
そう感じていたら、コピーライティングの違う目的地に向かっています。
言葉は同じでも、２つの目的地を持っているのが注意点です。
ズバリ、「イメージ広告」と「セールス広告」
私たちに、なじみがあるのは「イメージ広告」です。
あなたが、日ごろ触れる広告はテレビや雑誌が多いので、
この印象が強いのだと思います。
ふたつの広告の違いを、
端的に言うと「商品にいい印象を持ってもらう」
と「読み手に対してアクションを起こしてもらう」こと。
アフィリエイトに前者を使ってしまうといい感じになりますが、
成約率アップには繋がりにくいです。
「どうしてか？」
それは、読み手にどうして欲しいかが書かれていないからです。
あなたに好感をもっても、「クリックしてください」
などの文章がないとそれで終わりです。
アフィリエイトに活かす注意点は、
後者のアクションを起こしてもらうことが目的です。
アフィリエイトは文章テンプレートだけでは上手くいかない
目的に沿った穴埋めで広告を作って見た目は整っていても、
思ったほど良い反応が得られません。
理由は、コピーライティングの文章だけで改善しようとしているからです。
注意点として、マーケティングや購買心などの知識も必要になります。
それらを軽視して、文章を改善すればいいと考えるのは、
コピーライティングを魔法と勘違いしているからです。
しかし、広告を構成するときに欠かせない要素であることは間違いありません。
コピーの力の発揮した事例では、
「アフィリエイトにコピーライティングをプラスしたら反応が何パーセントアップした」
などと書かれています。
つまり、ある程度反応のある文章にプラスすることで
まさに本領を発揮するスキルなのです。
注意点は、反応がないことを何とかするとは書いてないんです。
まとめ
コピーライティングのスキルを過信してしまうと
どんな時にも使えるテクニックのように思えてしまいます。
注意点としてはライティングだけに頼らないことです。
大事なスキルですが万能ではないのです。
ライティングの前に、商品の特徴やメリットを丹念にリサーチしましょう。
リサーチに基づいたコピーライティングは、
アフィリエイトの本当の味方です。